企業販促支援｜株式会社プラルト

企業販促支援事例紹介

売れるしくみづくりをしっかりサポート「販売促進支援」

販促の方向性が明確になり、戦力になった

株式会社ベルザ様は、神奈川県に拠点をおく歯科技工会社です。個人事業が多いこの業界の中で、多くの歯科技工技術者とその業務コンサルティングまで行う数少ない組織化された企業です。
初めてのご依頼は、すでに企画されていたホームページの展開について「アドバイスを受けたい」というご相談でした。
「どんな情報を、だれのために発信するホームページであるのか」を明確にすることをお伝えし、具体的な展開もご提案。
その過程でベルザ様から根本的なブランド構築のお話をいただき、C.I計画、販促活動のコンサルティング、販促ツールの実制作まで携わらせていただいています。

ユーザー向け製品案内
歯科医師向けパンフレット

写真：戦略会議の風景
方針、実績、活動状況を共有しながらお客様と一緒に考え、計画と立てていきます。

毎月、ベルザ様の戦略会議に出席させていただき、販売状況から見た年間販促プランのご提案とその対策、営業ツールの開発、効果的な使い方などをサポートしています。また、営業戦略で重要な「プレゼンテーション」の実践トレーニングなども実施。ベルザ社長からも「販促の方向性が明確になり、戦力になった」と評価をいただいています。

ベルザ様販促支援体系

ベルザ様の販促支援の体系図。企業の理念、方針から今後どのような展開を図っていくのか。企業活動の目的を明確にした販促計画を立案し、一連の企業販促をサポートしています。

図：ベルザ様販促支援体系

プロモーションツールの実例

株式会社ベルザ様の場合、おもな販売（営業先）ターゲットは、全国の歯科医師（開業医）、歯科技工所、そして、実際の製品を使うエンドユーザーの３つに大きく分かれます。
まず、ツールの役割と使用するシチュエーションを設定し、制作しています。企業アイデンティティが必要となる名刺、封筒などのステーショナリー、会社案内。エンドユーザーが目にする製品案内。それぞれのターゲットに向けて、展開を図っています。

会社案内
実際の仕事風景から自社の技工所（ラボ）の技術力をアピールした会社案内。
ホームページ制作
おもに歯科医師、歯科技工所に向けた自社開発製品及び技術力を紹介したホームページ。ビジネスシーンで必須ともいえるSEO対策も効果的に行っております。
プロモーションムービー
年間で多くの展示会へ出展するにあたり、会社案内、製品案内のムービー版を制作。